学员为什么会谈价
当遇到学员谈价时,你有没有想过:学员为什么会谈价?
如果你认为:学员就是想便宜呗!那再问你一个问题?
今天你弟弟想学车,给你打电话:哥,我想去你那学个车了,你今天上班了吗?
他会问多长时间能考出来?也会问多少钱?也可能会问其他学员问的所有问题,但唯有一个事,他不会干:谈价!
为什么不给你谈价?是他不好意思吗?
真相是:他觉得没必要给你谈价!
因为他对你充分相信!当一个人对你充分相信时,他才不会谈价!
换句话说,当别人给我们谈价时,是因为我们还没有足够让别人信任我们!
客户谈价,只能够证明两件事:
1、证明客户对你还不是足够信任
2、证明客户是真心想找你报名
他不想报名,他不会浪费时间给你谈价,只有相中了你驾校才会给你谈价!
如果他没相中你驾校,他会跟你谈价吗?你如果去买个东西,如果根本都没相中,会谈价?连问价都会不问,别说谈价了。